적용 대상은 ‘예산에 의한 제약’이 있으면서 타겟 CPA나 타겟 ROAS를 사용하는 검색·쇼핑·실적 최대화·디맨드젠·여행 캠페인 등입니다. 디맨드젠에서는 타겟 CPC도 영향을 받을 수 있습니다. 예산 제약이 없는 타겟 CPA·ROAS 캠페인의 작동 방식은 이번 변경 대상이 아닙니다. (support.google.com ↗)

핵심은 시스템이 과거의 우수한 실제 실적보다 광고 운영자가 입력한 타겟을 더 일관되게 따르게 됐다는 점입니다. 타겟 CPA가 1만5,000원인데 최근 실제 CPA가 9,000원이었다면 앞으로는 1만5,000원에 가까워질 가능성을 고려해야 합니다. 구글이 일일 예산이나 타겟을 자동으로 변경하는 것은 아닙니다. (support.google.com ↗)

모든 구글 광고 계정을 한꺼번에 수정하면 안 됩니다. 캠페인 목록에서 예산 제약 상태와 입찰 전략을 확인한 뒤 최근 30일 실제 CPA·ROAS와 설정 타겟의 차이를 표로 만들어야 합니다.

CPA 캠페인은 ‘설정 타겟 CPA÷실제 CPA’, ROAS 캠페인은 ‘실제 ROAS÷설정 타겟 ROAS’ 비율이 클수록 우선 점검 대상으로 볼 수 있습니다. 예를 들어 실제 ROAS가 800%인데 타겟이 500%라면, 시스템이 500%에 가까운 방향으로 확장될 때 광고주의 주문당 이익이 얼마나 줄어드는지 계산해야 합니다.

타겟 CPA는 광고 플랫폼의 추천값만으로 결정하면 안 됩니다. 판매가에서 매입비, 결제 수수료, 포장비, 출고 배송비, 반품·교환 예상비와 확보할 이익을 뺀 금액이 주문 한 건에 사용할 수 있는 광고비의 상한선입니다.

예를 들어 판매가가 5만원이고 광고비를 제외한 변동비가 3만7,000원이며 최소 5,000원의 이익을 남겨야 한다면 허용 CPA는 최대 8,000원입니다. 전환 가치가 판매가 5만원으로 기록된다면 같은 조건의 최소 목표 ROAS는 약 625%입니다. 이는 설명을 위한 계산 예시이며 실제 타겟은 부가세, 취소율, 신규 고객 가치와 전환 가치 설정 방식에 따라 달라집니다.

대행사는 ‘현재 700%가 나오니 타겟도 700%’라고 정하기보다 손익분기 ROAS와 목표이익 ROAS를 각각 제시하는 편이 안전합니다. 광고주가 할인이나 무료배송을 시작하면 허용 CPA도 즉시 다시 계산해야 합니다.

구글은 2026년 8월 17일부터 31일까지 실적 플래너 등 예측 도구의 정확성이 일시적으로 낮아질 수 있다고 안내했습니다. 또한 타겟을 조정한 뒤에는 전환 주기가 1~2회 지난 다음 실제 실적을 평가할 것을 권고합니다. (support.google.com ↗)

따라서 적용 후 11일간의 CPA 상승만 보고 입찰 전략을 여러 번 바꾸면 변경 효과와 학습 변동, 요일 효과를 구분하기 어렵습니다. 변경 전후의 동일 요일 구간을 비교하고 전환 지연을 반영한 확정 수치를 별도 보관해야 합니다.

실적 최대화와 디맨드젠은 총 CPA·ROAS뿐 아니라 채널별 지출 배분 변화도 확인해야 합니다. 전체 수치는 비슷해도 검색, 쇼핑, 유튜브 등으로 트래픽이 이동하면 소재 제작과 랜딩페이지 운영 계획이 달라질 수 있습니다. (support.google.com ↗)

구글 광고 계정의 알림 배너 또는 캠페인 설정에 있는 입찰 타겟 조정 도구에서 대상 캠페인을 검토할 수 있습니다. 다만 도구의 추천값은 광고주의 원가와 목표이익을 알지 못하므로 그대로 적용하기 전에 자체 손익 기준과 비교해야 합니다. (support.google.com ↗)

현재 타겟이 실제 사업 목표와 맞으면 유지할 수 있습니다. 최근 실적을 지키려면 실제 CPA·ROAS에 맞춰 타겟을 조정하고, 고정 예산 안에서 물량을 우선한다면 전환수 최대화나 전환 가치 최대화가 적합한지 별도로 검토합니다. 입찰 전략 변경은 광고주의 효율 허용 범위를 문서로 확인한 뒤 진행해야 합니다.

셀러세이브 계산기에는 판매가뿐 아니라 포장비, 결제 수수료, 출고·반품 배송비와 목표이익을 함께 입력해 보세요. 광고주가 감으로 제시한 CPA·ROAS와 실제로 감당할 수 있는 광고비 사이의 차이를 확인하면 타겟 변경에 대한 설명도 쉬워집니다.

배송비가 마진을 크게 좌우하는 광고주는 셀러세이브 대리점 검색으로 집하 가능 지역과 상담 대상을 먼저 확인할 수 있습니다. 단가는 발송량, 규격, 지역, 집하 조건과 계약에 따라 달라지므로 검색 결과만으로 절감액을 확정하지 말고 실제 견적을 받은 뒤 광고 허용 비용에 반영해야 합니다.